当行业内大部分企业都还在等待旁观的时候，个别企业愿意为未来布局，牺牲短期利益，换取长远发展。这些企业就如同闯进了羊群的雄狮，会为整个印刷生态带来改变。所以未来的印刷企业首先是做自己最擅长的事情，然后是创新争做‘雄狮’，与各种网络资源渠道对接。只有竞争力增强了，才能赢得美好未来。

　　2015中国印刷产业转型的大潮在年初就以“你方唱罢我登台”的方式拉开大幕。笔者认为，百家争鸣的格局固然好，可这样的情况非但不能帮助企业看清方向，反而会让更多的印刷企业无所适从。那么在这样的产业环境下，印刷企业如何才能赚到钱？如何才能生存下来并谋得发展？无论外界如何风云变幻，能够回答好这些问题才是企业经营的根本。下面笔者从销售与生产两个角度与大家共同探讨——面对变革，印企该何去何从。

　　转型·发展

　　两种心态不同发展路径

　　对于当下的传统印刷企业来说，面对转型，基本上有两种心态，一种认为转型意味着巨大的机会。首先要恭喜有这样心态的企业，说明你在企业发展过程中，关注发掘巨大商业利益。任何新的商业巨头都是在变革时代发展起来的。例如今天每个人都在使用的微信，当下最火爆的滴滴与Uber打车软件等商业业态，他们都是通过创新满足新经济环境下的用户需求而成为时代巨头。

　　另一种心态的企业主经常会说：“我没法去创造变革、把握机会，但是我要稳步发展我自己的企业，在健康稳定的环境中我需要一个方向。”没问题，只要印企认真审视自己所处的环境，找到自己所处环境下的产业红利，改变生产方式，更贴近用户需求，就能有好的发展。这样的发展模式在西方印企中经常见到，十几个人的企业可以垄断当地一类印刷产品的所有生产加工，一个很小的印企可以完成世界500强的订单，并和传统印刷巨头竞争。

　　两类企业不同成功秘诀

　　不同的心态之下具体到各类型印企应该怎么做呢？我们看看不同发展方向企业的成功秘密。

　　第一类是生产型企业。2012年全球知名的网络印刷企业年人均产值为200多万元。2007年我国上市的印刷企业年人均产值可以做到60万美元。以今天的汇率，如果印企是生产型，那么就要把自己企业的人均产值至少做到50万美元/年的水平。此外，从生产效率来看，今天国内高效的印企已经可以每天出5000~10000个订单，如果普通印企每天还是做200张订单，那就要考虑一下如何在成本和效率的竞争下，使自己的企业具备竞争力。

　　第二类是营销型企业。据报道，全球成功的印刷企业的用户数量全部是千万级以上，国内已出现拥有百万级用户数量的印刷企业。如果企业想做网络印刷，就要考虑一下怎样以最快的速度获得百万级的用户数量。此外，从重复购买率来看，一个好的印刷企业客户重复购买的几率为50%~60%，也就是说如果企业拥有1000万个用户，每个季度就有500~600万老用户购买你的产品。这样的企业在任何竞争中都会保持不败。

　　谋求·共赢

　　数量变化引发爆炸式增长

　　印品数量变化也会导致生产模式的质变。以传统纸杯生产为例，通常为1万只起订，印刷企业的想法是，唯有如此才能平摊印刷及加工费，才有竞争力。所以一直以来市场上只有大型企业才能使用定制纸杯。

　　一家印企的出现改变了这种格局。他们通过拼版方式，把生产数量降到1000只起订，这使得所有的企业都可以定制了。因为不到200元的价格和小的起批量，完全可以满足一般企业的定制需求，而不需要花费千元买万只纸杯。以此类推，如果把订购数量降到500只/单，那么全中国6000万家小微企业和街边小店都可以定制自己企业的纸杯了。如果印企继续把订购数量降到200只/单，50元的费用，那么可以告诉大家，全中国4亿家庭就成为印企的用户了。