俗话说，既要脚踏实地，还得仰望星空。对于印刷包装企业而言，不了解上游企业的动向，光埋头苦干，这哪行!

　　前不久，苏酒集团洋河股份副总裁林青在公开场合发表演讲，分享了洋河股份的互联网实践。我们特意对演讲内容进行了梳理，看看这家企业到底怎样“求变求新”，希望能为印包企业未来发展开拓思路。

　　很多人开玩笑说，“非常担心哪天早上一睁眼，天都变了，几个小朋友聚在一起做个APP，没准就能颠覆之前十几年、几十年所创建、经营的商业模式”。

　　玩笑归玩笑，多少有夸张的成分，但这种“诚惶诚恐”的心理，的确在不少传统行业都有所体现。白酒行业称得上是中国最古老的行业之一，洋河股份作为白酒行业的一份子，自然也是彻彻底底的传统企业。洋河股份也正是在这种“担心”和“忧虑”中，开启了拥抱互联网的转型之路。

　　用“传统”的方式转变思维

　　做企业的人都深有体会，不论大变革、小变革，“思维转变”千难万难。洋河的做法用新潮词讲可以说是“简单粗暴”，是传统的、普通的，但也证明了确实是有效的，就是四个词、十六个字：强行推动、全员培训、项目带动、强化考核。说白了就是动用了行政手段。

　　具体来说，公司成立了项目小组，对企业人员进行密集式培训，不分公司领导还是一线员工，全员参与;同时在集团内部筛选了7个跟互联网密切相关的项目，包括供应链整合、产品设计、客户服务等，推动这7个项目一一落地，然后用传统的方式，上台讲解项目，亮相、点评。

　　“整合优势资源”发挥更大效用

　　洋河一直强调资源整合，主要有以下几方面动作。

　　1、优先发展O2O

　　洋河现在的渠道覆盖了全国33个省、333个地级市和2856个县，一级渠道商1万家，核心终端网点也就是常见的烟酒店达到30万家，核心会员单位50万家。

　　把这些原有的、线下的资源扎扎实实融合到线上，洋河创造了一个独有的O2O模式，打造了“洋河1号”掌上购酒平台，通过微信商城在线下单、手机APP在线下单，或者拨打全国统一服务热线95109，地理位置最近的一家终端网点，就能够在30分钟内送货，货到付款。

　　流程“简单、快捷、粗暴”，但推进效果很好，“洋河1号，客到酒到”，这样的理念也符合中国传统的待客文化。目前这种O2O模式已经覆盖了全国23个省、102个地级市，纳入的终端网点已经超过3000家。

　　目前“洋河1号”会员接近300万，2015年一季度销售过亿元，目前预计2015年线上销售突破5个亿。此外，今年准备做一个“百城万店”的工程，在全国100个城市里面，纳入核心网点数量达到1万家。