【内容提要】面对现今低价竞争的印刷市场红海,印刷产业应配合数字媒体时代进行改革,以创新来创造新的市场需求,以差异化来获取高额利润,配合跨领域的策略联盟合作,打造属于印刷产业的蓝海策略。
在数字媒体的推进下,印刷产业步入变革时代,其已由传统的劳动密集型和严重依靠技术经验的产业,变为生产过程自动化、操作计算机程序化的产业,从业人员也正从过去的蓝领员工逐渐转变成技术型白领群体。近年来,印刷技术不断创新、设备研发也有了重大突破,但技术的提升、设备的智能化也造成了产品生产成本的降低,行业准入门槛的下降,这些都使得传统印刷产业陷入低价竞争的恶性循环。 面对现今低价竞争的印刷市场红海,印刷产业应配合数字媒体时代进行改革,以创新来创造新的市场需求,以差异化来获取高额利润,配合跨领域的策略联盟合作,打造属于印刷产业的蓝海策略。 1.创造需求 首先印刷企业必须建立“创造需求”的概念。了解需求,创造服务,才能开拓市场。举例来说,环境保护已是大势所趋,印刷产业也需因应环保需求进行改革,因此环保材料、绿色印刷、碳足迹测算等新的需求与服务也应运而生。这些因市场需求产生的新产品与服务往往具有较高的利润。 此外,数字媒体、云端技术与网络的普及,已经改变了消费者的习惯,进而带动了新的商业模式与服务需求。消费者渴望多元的服务方式,因此印刷产业也从B2C、B2B、C2C发展到了P2P等商业模式,印刷企业应该开创能够满足客户需求的新型商业模式,如多元出版、云端印刷(W2P)、个性化印刷等。跨媒体的服务方式能够扩大印刷经营的领域,满足客户的潜在需求,提升企业本体的竞争力。 2.创造差异 对于个性化与高附加值产品,客户往往愿意付出较高的单价来购买。如今,数字印刷技术不断成熟,为印刷企业生产个性化、具有高附加值的印品提供了坚实的技术保障,在这种形势下,印刷产业应走向跨领域的合作与整合,开发差异化市场领域,寻找新的市场蓝海,如装潢材料、家具、3C产品、艺术品复制等高单价产品领域,将个性化生产技术与这些产业相结合,从而获得高额利润。简而言之,通过跨领域合作,利用印刷服务增值生产个性化产品,使产品具有差异化的竞争优势,满足顾客需求,开创新的市场。 3.策略联盟 印刷产业要想提供跨媒体、跨领域与整合服务,就必须拥有好的策略伙伴才能够整合外来资源,创造更大的竞争力。这些策略伙伴包括传播信息伙伴、艺术经济领域伙伴、印刷出版同盟等。此外,印刷产业可以走向高科技产业,如显示器、半导体材料、能源材料、医疗材料等行业,为其提供服务或与其开展合作,力争成为与这些领域供应商共同进行研发的策略伙伴,而不再只是做其下游供货商或加工商。 总之,在变动的大环境下,印刷产业应以绿色、跨媒体、跨领域、整合服务为主轴,在创造需求、创造差异、开展策略联盟的方式下,创新发展。 以上内容转载于“印刷技术”官方微信(Printech1957),授权科印网发布,版权所有,翻版必究! |