1、精竭而亡

　　说到互联网电商，马上会想到一个关键词——烧钱。印刷电商创业要烧钱的地方大致有几个地方：平台开发、团队运营等等，不过这还是小钱，最大的投入应该是平台推广（如何让你的潜在客户知道你，尤其是以个人消费者为潜在客户的平台），和市场教育（如何培养你的潜在客户习惯你希望的电商交易方式，尤其是以企业为潜在客户的平台）；

　　这是一个前无古人的创业项目，是摸着石头过河。项目不会一帆风顺、中间过程会反反复复、会花掉很多钱交学费，这可能是一场持久战。

　　因此一般企业靠自己的力量是很难去做印刷电商这个事情的，当然可以强强联手，众人拾柴火焰高。但是当股东们看到项目遇到种种困难、不断调整方向、反复推翻重来，当他看到很多精力花在有异议的地方，尤其看到白花花的银子扔下去连个声响都没听到的时候，本能的反应就是紧张，他们会心里打鼓，这项目到底要烧多少钱，要烧多长时间？军心动摇、内部慌乱是很难避免的。

　　互联网电商项目就应该按照互联网发展的思维方式去运营，不应还像运营传统企业那样完全靠创业股东的出资来运作。如果靠不断发展新股东加入资金来运营，隐患更大，股东越多越难协调。在项目初期顺利的时候尚可一团和气，但是在项目进行到一定时期处境艰难时，不良情绪往往会快速相互感染，集体发难，导致短期内分崩离析。

　　2、群龙戏珠

　　既然是创业，必然是前无古人后有追兵，大家是想要干一番事业的。很多计划在落地时一定会有各种的思维碰撞，目标是什么、方法是什么、模式是什么、路径是什么………，问题很多，要做的决策也很多。

　　而在创业团队中往往是藏龙卧虎，尤其是出了资的股东，大家为了项目成功，都有自己的判断和想法。而当项目中冒出多个教练员、多个指导员、多个决策人的时候，这个项目还有成功的可能吗？

　　因此印刷电商创业项目必须有一个实际控制人，这个人必须有足够的气场能够hold住场面，在团队中有绝对的权威和领导力，换句话说创业必须有个独裁者。即使大家都不看好这个方向，也会心甘情愿的坚决执行。不断试错，快速迭代，只有这样才有可能最终找到那条正确的路。

　　3、挥刀自宫

　　说到电商，还会想到一个关键词——便宜，因为这是很多成功电商的特征之一。于是印刷电商们也都在向这个方向靠拢，各种便宜、各种降价，先不管效果怎么样，架势上却是唬人。

　　个人消费品电商是怎么做到便宜的，比如1号店，商品便宜最主要的原因是短路中间环节：原来商品要从生产厂家、到代理商、到分销商、到超市、最终到消费者手里。电商则是直接从生产厂家进货，然后直接卖给消费者，把中间的所有环节都干掉了，这些环节的加价都没有了，商品自然有了大幅度的降价；

　　那么印刷电商呢？基本就没有什么中间环节呀？！你再弄出个电商平台来，反而还要增加一个环节。这时候印刷电商还要低价吸引客户，这如何才做到呢？一般有两个方法，一是压榨上游的利润，二是减少自己的利润。

　　如果印刷电商的盈利模式就是这样设计的，那无异于挥刀自宫，估计会死的很快。

　　4、照虎画猫

　　现在成功的电商案例中，主要是个人消费品电商，工业品电商成功案例很少，因此很多印刷电商，很容易去模仿个人消费品电商。但是对于以企业作为潜在客户的平台而言，需要做更多的功课。一方面企业客户和个人客户的消费痛点完全不同，另一方面他们的消费习惯也有有很多截然相反的地方，比如：

　　企业客户的采购行为是由采购员执行的，但他并不是采购的决策者，冲动消费的可能性基本没有；

　　企业客户的结算一般是有账期的，而互联网电商的基本要求是现付交易。在互联网上赊账销售大额产品，很难进行风险控制，这就必然会演变成线下业务员的实时跟进监控。那和线下经销商还有什么区别？电商平台岂不完全失去了价值；

　　虽然可以通过对客户的教育培养来提高现付率，但是受限于整体行业氛围等因素的影响，这个周期很难估计。

　　因此，印刷电商在模式设计时除了要找到客户的痛点，还要充分考虑到企业客户的消费特点。不然做好了平台无人喝彩，或者要等待客户转变习惯意识，这个印刷电商项目可能早已经撑不下去了。

　　5、有钱任性

　　很多个人消费品电商在推广期甚至在模式达成之后很长时间，都在大搞补贴客户的促销活动，比如低于进货价的促销、“滴滴打车”式的客户补贴等等，花样众多。于是有些印刷电商自认为实力雄厚，也大搞这类平台补贴活动。这里面也有几个问题要注意：

　　个人消费品电商的产品不但单价较小，而且极其丰富，往往涉及到生活的方方面面，品类众多、品牌众多，而且同类产品之间可替换性极强、客户消费频繁等等。因此各电商平台通过各类补贴活动，除了增加吸引力培养客户忠诚度之外，更重要的是带动其他产品的冲动消费。但是，印刷电商尤其是以企业客户为主的平台，则基本和上述情况相反：

　　有些产品可替换性很差，即使有价格上的大幅优惠，有些企业客户也不会采购，因为那不是他们想买的。同时，还要看活动让利是否足够大，大到可以打动客户愿意现付交易。还有，有些产品客户的采购量是有计划和限定的，再便宜他也不需要了。另外，企业客户采购的产品是比较固定的几种，对平台上其他类型产品的消费频度比较低。

　　结果印刷电商通过降价、补贴等促销方式虽然赚到了眼球，但很难扩大客户的连带消费，这类补贴越多平台死的越快。

　　注意：本文所述，皆为意淫；如有雷同，纯属巧合；对号入座，后果自负。

　　应该是写在前面的话：

　　在互联网和移动设备突飞猛进发展的今天，电子商务已经从个人消费品市场，向工业品市场渗透发展，这一点从现在闹得沸沸扬扬的印刷电商，就可以感受到了。印刷电商虽然很早就开始有人尝试，虽然还没有很多成功案例，但是近两年却是个热点话题在国内全面开花，不断有企业加入创新大军，呈现出了各路英豪尽显神通的盛况。

　　在这里要向印刷电商创业者们致敬，互联网创业不易，印刷电商创业更不易。不论他们是否能够成功，都是英雄，祝他们一切顺利！为什么这么说呢？因为网上有人做过统计，在互联网创业的大军中，成功者是极少数，大概一百个里面出不了几个吧。

　　看过很多互联网和电商创业的失败案例，估计印刷电商也大致如此，汇总了一些观点放在这里，供大家参考。