如果把企业比作一个鲜活的生命，那么模式就如同骨骼，建立骨骼，继而填入血肉，成功易至。近几年，我们忽然发现数字印刷培训机构的课程陡然增多，且场场爆满;忽然发现原来不愿意打交道的各个印企老板开始增强交流，从相互学习到联手合作。企业家们决心进行改变，寻找着一种让企业生命力重新焕发生机的新模式。

　　放眼当下，数字印刷行业正在经受各种冲击，抛开我们无法改变的大势不谈，会发现每个区域的企业遇到的问题大同小异-无底的低价辐射严重，硬件投入巨大却不能结合软件与解决方案建立完整的企业工作流程，市场很大却未按照所属区域结构特点来深耕细分领域，低品质、低成本使得创意与高附加值产品少。图文快印企业争相变革却还未找到适合自己的模式……

　　由此，笔者根据这几年的从业经验及所见所闻，抛砖引玉，结合具体数字印刷企业来展现几个极具特色的新模式，以期大家可以从这些“别人家的孩子”身上找到属于自己的答案。

　　模式一：核心产品竞争力模式

　　代表企业：北京荣达、健豪

　　北京荣大最初只是一家普普通通的快印店，经营各种文件打印业务，而其自从定位精准地选择了IPO申请资料为主要业务后，逐渐以IPO资料保密性和隐蔽性声名远播，发展为如今真正意义上的“券商之家”。此外，北京荣大特别强调高标准服务性，不仅提供打印、校对服务，还提供住宿、餐饮、洗浴等配套服务，针对VIP客户还提供接待室、业务优先安排，免费用车送至证监会等增值服务。核心的业务，核心的数据库，细分到针尖的市场定位，无疑给其他对手带来了强大的排他性，有效地避免了客户流失问题。

　　健豪入驻天津，使得京津冀一带的印刷企业危机感倍增。各个企业精神了很多，开始分析健豪的核心竞争力。笔者认为，健豪真正的核心不是耳熟能详的合理价格、良好品质、强大物流或者色彩标准等，而是它将印刷品做成了产品。何为产品，能够让客户主动购买的实体即为产品，比如iPhone就是好产品，因为消费者会主动出钱通过各个渠道购买。据称健豪的印刷产品超过6000种，无论是数字印刷还是传统印刷客户，都能在这里找到满足需求的产品。

　　而当下大部分的数字印企，仍然依靠着“来一张印一张”的服务赚钱。何时数字印刷行业能有质的发展?也许需要等到我们行业出现了一种产品，这种产品让大众觉得像水和空气一样离不开，那才是这个行业大发展之时，我们数字印刷人，都应该为创造这样的产品而奋斗。

　　模式二：创意导向模式

　　代表企业：南京东南文化

　　一提到南京东南文化，即会令人联想到“创意”一词，其创造的诸多数字印刷创意之作屡获大奖，其中不乏中华印制大奖赛金奖、“科印杯”亚洲数字印刷作品全场大奖等殊荣，其近期设计制作的个性化工作月历，更是达到近2万本的销售数量。

　　孙义老师已成功将东南文化升级为用数字技术实现文化创意的集成商，关于东南文化具体的发展方向，笔者认为也许有两点。第一，创造产品，并欢迎行业内印企学习模仿，提供可销售该系列产品的创意、制作、销售的整个工艺来获得盈利，同时亦能促进行业的良性发展。第二，也是对大部分印企最具启发性的，就是走高端路线，通过加入创意设计，得到高附加值的溢出。